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“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

原标题:“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

“钱都已经投入研发了,要不大家把净化器抱走吧。”

胡杰(化名)已经万念俱灰,自己和团队辛辛苦苦建立起来的“乌托邦”就这样崩塌了。在这一期股东大会上,觉得项目难以为继的他,向一众股东宣布“散伙”。

“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

“实际上,我们已经失控快两年了。”胡杰告诉懂懂笔记,2014年智能硬件兴起之时,为了抓住风口,他力邀两位挚友共同创立了这个空气净化器项目,成为深圳千万创业大军中的一员。就在空净行业还处于摸索期的时候,团队就已经推出了第一台能够用APP操控的智能净化器。

“我始终不认为这个项目有问题,也不认为团队能力有问题。”但恰恰是这样一个看似不错的项目,却在过去的两年里严重偏离了各项计划好的轨道,每年亏损达到了300万元以上。懂懂笔记通过梳理发现,胡杰的公司在市场拓展方面已经混乱不堪,三年时间这款智能净化器实际上售出仅1434台。产品投放市场至今,没有任何迭代,目前寥有用户知道这个品牌的存在。

就在前不久,罗永浩为了顺应市场推出智能空气净化器时,胡杰的项目却只能黯然解散。这样一款抢占行业先机且具备刚性市场需求的产品,为什么没能经受住市场考验?

胡杰用憋了很久似的的语气脱口而出:“是我的锅,是我让一群‘魔鬼’帮了我。”

小微创业者如何面对“缺钱”困局

“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

2013年夏天,胡杰在北京创立的某在线教育机构因为资金链断裂而被迫关门。经历了第一次创业失败后,他结束了自己的“北漂”生活,来到深圳这个南方城市,寻找事业上的新机会。

“因为资金问题导致上一个项目失败,所以钱这个概念在我内心根深蒂固,没钱万万不能。”胡杰告诉懂懂笔记,来到深圳之后,他并没有马上再选择创业,而是利用自身的人脉资源,充当起了嫁接深圳和北京两地商务需求对接的掮客,为两地教育市场牵线搭桥,同时为自己的“新事业”积攒资本基础。

2014年,胡杰在当地积累了一定资本和人脉,决定东山再起。但是,一个突如其来的噩耗改变他的创业轨迹。

就在积极筹备新项目时,胡杰接到母亲打来的电话:久病在家的父亲突然去世了。这一通电话彻底打乱了他的计划,赶紧回到河北老家奔丧。

“我爸一直有严重的哮喘病,这是并发症引起的猝死。”胡杰在内疚之余,笃定父亲的去世与当地的空气污染有直接关系,因为县城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父亲去世的影响,他悲痛之下决定改变了创业计划,“我决定做空气净化器。”

回到深圳的胡杰,花了两个月时间对空气净化器市场、供应链、相关技术进行了详实的调研。在研究了部分国外净化器的厂商资料之后,胡杰决定做一款能够用APP进行操控、分析、设置的智能空气净化器。

“市面上许多净化器都是机械操作的,功能设置上缺乏人性化,很多都没有空气检测功能。国产智能净化器很不成熟,当时我们算是抢了先机。”胡杰告诉懂懂笔记,经过大半年的研发与投入,团队通过引进国外成熟技术,克服了APP指令操控失灵、WIFI模块联网后无故断开、空气质量检测不准等难题,并且在惠州一家代工厂顺利做出了三台样机。“看到三台白色的机器下线,就跟看到亲生儿子一样。”胡杰说。

带着这三台样品,他与团队连续召开了几轮产品展示会,也通过线上邀请到了用户和多家媒体参与了体验与试用。“我们获得了很高的评价,紧接着陆续就有订单过来了,团队更有信心了,就等待着量产计划的实施。”

就在产品的正式发布会上,胡杰喝了个宁酊大醉。几位好友都认为他是因为这款净化器想起了过世的父亲,然而这只是其中的原因之一。另一个原因是,就在发布会前财务提醒他,公司的账上已经快没钱了,这意味着量产很可能要“跳票”了。

“股权众筹”创业项目背后的一颗未爆弹

“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

“没钱”对于胡杰来说,无疑是个恐怖的词。

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